Chasseur immobilier : un expert sachant chasser pour des clients très variés !

En ce premier jour de l’année, que toute l’équipe de Domicilium vous souhaite la plus heureuse possible, peut-être avez-vous un projet immobilier, un désir de changement ou d’investissement.

Il n’est pas rare en effet qu’un 1er janvier soit synonyme de (bonnes) résolutions, d’envie d’aller de l’avant, de construire.

Dans cette perspective, sur un plan immobilier, le besoin d’une étude spécifique de votre situation, d’informations personnalisées en découlant, s’avère nécessaire.

Un chasseur immobilier sachant chasser

Au-delà de sa fonction de recherche ciblée, d’évaluation des biens trouvés et de la juste négociation de celui correspondant à vos attentes, tel est le rôle d’un chasseur immobilier.

Tout au moins d’un chasseur de biens immobiliers expérimenté, connaissant parfaitement toutes les arcanes du marché où il intervient, exerçant son métier de conseils de façon structurée, à l’expertise avérée depuis de longues années, entourée d’une équipe de chasseurs immobiliers aguerris (qui permet, entre autres, un suivi vraiment optimisé de votre dossier, une réactivité totale et permanente), détenteur d’outils de recherche performants, bénéficiant - pour vous en faire bénéficier - d’un réseau de partenaires de qualité et complet, etc.

Si tel est le cas, la première étape incontournable conduisant au succès final sera sa capacité d’écoute, la compréhension fine qu’il aura de votre cahier des charges, ne serait-ce que pour en cerner la viabilité, identifier les écueils potentiels afin de mieux les juguler.

L’expérience en la matière n’a pas de prix, tout comme la confiance réciproque qui doit animer les relations nouées entre vous et ce professionnel de la chasse immobilière.

A cet égard, n’ayons pas peur de le dire, chères clientes et chers clients qui venez à notre rencontre, « aidez-nous à vous aider ! »

De quelle manière ?

Notamment en nous parlant dans le détail de votre projet, de votre réelle capacité financière (quelle qu’elle soit) pour le mener à bien, de vos besoins impérieux et de ceux qui constitueraient « simplement » un plus, de votre/vos ressenties généraux (par exemple, par rapport à tel ou tel quartier), de vos goûts intrinsèques (telle ou telle typologie de construction/époque/style de bien), de vos inquiétudes éventuelles (là encore quelle qu’en soit la nature), etc.

Depuis 2007, le nombre d’acquéreurs nous ayant fait confiance est bien sûr conséquent (certains, depuis quelques années où poster des avis est entré dans les mœurs, nous témoignent ainsi leur gratitude avec des appréciations chaleureuses qui nous honorent certes mais nous obligent également toujours plus ; voir en ce sens la page Témoignages clients de notre site), et leurs profils variés.

Rien de plus logique du reste dans la mesure où tout projet immobilier est singulier, s’inscrit dans une temporalité propre, un contexte forcément spécifique.

Pour autant, s’il fallait simplifier, schématiser quelque peu, nous pourrions relever quelques grandes catégories d’acheteurs qui se présentent à nous et, en retour, que nous conseillons et servons au mieux.

Conseiller et servir, les deux faces d’une même pièce, l’ADN de Domicilium.

Quelles sortes de clients, pardon d’animaux (!), recourent à un chasseur immobilier ?

Alors, en ce début d’année et pour marquer celle-ci du signe du sourire, restons encore aujourd’hui dans une ambiance de fête, ludique via une petite classification pittoresque de ces acquéreurs qui nous mandatent, nous confient généreusement leur projet.

Un ordonnancement, pour se faire, à l’ironie bienveillante dans les pas animaliers - forts lointains cela va s’en dire - de l’illustre Jean de La Fontaine statufié dans le Jardin des Plantes de notre belle Ville rose.

Des animaux photographiés au cours de visites de biens divers et variés pour le compte de nos clients, en quête d’appartements ou de maisons, parfois à TOULOUSE et dans ses environs immédiats, d’autres fois un peu plus loin, notamment dans le cadre de nos recherches de résidences secondaires à la limite de la Haute-Garonne et de l’Ariège, du Tarn, du Tarn-et-Garonne ou du Gers principalement.

Des figures animales occitanes donc… à l’exception d’un étranger expatrié en France qu’il ne devrait pas vous être difficile de découvrir parmi ce florilège de bêbêtes aux caractères et caractéristiques différents, à l’instar des personnes qui depuis près de 20 ans nous font conjuguer notre métier de chasseur immobilier au temps de la passion.

Au-delà de leur confiance sans cesse réitérée, parfois renouvelée pour certains, merci aussi à eux pour cela et au bestiaire en forme de clin d’œil qui suit, s’ensuit !

Domicilium : chasseur immobilier pour le compte d’animaux étrangement humains… ou l’inverse !

Le client consciencieusement organisé.

Il a tissé au préalable de notre rencontre un cahier des charges exhaustif et n’en démordra pas, ou presque pas….

Mais si nous avons validé son projet, c’est que celui-ci est viable et que le bien escompté - du parking ou garage à l’hôtel particulier, en passant par le studio, l’appartement familial classique (T1 au T6 ou plus), le loft, le penthouse, la toulousaine traditionnelle en briques et galets, la chartreuse, la villa en lotissement, la maison bourgeoise, le demeure de prestige, l’immeuble haussmannien, la propriété, le local professionnel, le local commercial, la péniche, etc. - tombera forcément, à moment donné, dans notre escarcelle, sera pris dans les mailles de notre toile, de notre réseau.

L’acquéreur têtu, à tel point que certains le qualifieraient de bête.

C’est mal le connaitre… Il ne coopère pas facilement, surtout au début de notre relation, mais in fine il écoute nos conseils. 

Nous ne l’avons en rien aguiché avec une carotte (un appartement témoin du plus bel effet par exemple)... ; il a simplement compris que le bien proposé, parmi tous ceux que nous lui avons présenté avec systématiquement à l’appui leurs avantages et inconvénients respectifs, remplissait - lui - toutes les cases !

 
L’acheteur fonceur, presque compulsif.

Celui-ci, il faut le rassurer et lui éviter de regretter un achat précipité.

Ce peut être périlleux tant il avance tête baissée, en devenant presque parfois incontrôlable… alors que la maîtrise de soi est une sagesse nécessaire pour un achat immobilier en toute sérénité.

En la matière, peser le pour et le contre, faire la balance entre les avantages et les inconvénients potentiels, est primordial. 

Acheter sur un coup de cœur (dans une certaine mesure) pourquoi pas, sur un coup de tête : non !



L’acquéreur axée sur les performances énergétiques de son futur logement.

Préoccupé par les questions environnementales, s’inscrivant dans une démarche écologique, il aspire avant tout à un bâtiment ayant un bon DPE, construit avec des matériaux isolants naturels - provenant de circuit-courts si possible - et performants, réduisant autant que possible la facture énergétique et participant ainsi à la protection de la planète. 

La valeur verte, l'étiquette énergie, s'avère pour lui une grille de lecture indépassable pour apprécier les vertus d'un bien immobilier.

Un classement vert, en A idéalement, constitue ainsi le Graal, l’alpha et l’oméga de la qualité de son futur habitat :

Le client espiègle, un brin coquin, voire filou… ce qui le rend attachant mais peu devenir épuisant s’il s’amuse trop, nous amuse trop.

Chercher un appartement ou une maison s’avère chronophage, demande du temps et de l’énergie. Lui ne s’en rend pas forcément compte.

Joueur dans l’âme, il croit en sa bonne étoile et se dit qu’à moment donné la maison ou l’appartement souhaité se présentera.

Ce client-là, il faut l’éduquer au marché ; c’est une forme de « dressage » qui lui permet au bout du compte de prendre conscience que l’on peut certes flairer le bon coup… mais que c’est fondamentalement à force d’abnégation que l’on déniche la perle rare.

 
Le sportif de haut-niveau ou chef d’entreprise, sur de ses forces… parfois un peu trop et qu’il convient dès lors d’aiguiller, de ramener à une certaine réalité.

Il est prêt à dégainer une offre à la moindre alerte, à foncer s’il le faut… mais ne se mettra pas dans le rouge.

Ses capacités financières - immédiatement disponibles et/ou d’emprunt - sont en général au-dessus de la moyenne ; de sorte que si cette couleur pointe le bout de son nez, c’est qu’il y a danger ; son banquier l’alerte, son comptable le met en garde.

Terrien avant tout, souhaitant se constituer un patrimoine en vue de revenus fonciers complémentaires d’une part et d’une transmission pérenne à ses enfants d’autre part, il recherche souvent un immeuble comme produit d’investissement et une propriété, une grande demeure entourée d’un vaste terrain en tant que résidence principale.



Le client hyperactif, très travailleur, toujours virevoltant, n’ayant pas une minute à lui et donc soucieux de bénéficier d’un service sur-mesure, d’une prestation clé en main.

Exigeant, ayant pensé et construit son projet de façon fort minutieuse - l'organisation est son fort -, il peut se montrer piquant dans la relation... bien que parfois mielleux aussi.

Mais notre expérience de terrain forgée depuis 2007 - qui tombe à pic car il est très fréquent que sa recherche s’oriente vers une maison dotée, justement, d’un jardin, en l’occurrence arboré et fleuri, offrant un cadre bucolique - nous permet de l’accompagner sereinement, de sécuriser parfaitement son acquisition :



L’acquéreur papillonnant.

Sympa, agréable, parfois même plaisant… mais en réalité peu fiable, non pas par sournoiserie mais parce qu’il flâne, n’est pas encore prêt à acheter, perd son temps et nous en fait perdre, comme aux vendeurs qui leur ouvrent inutilement les portes de leurs habitations.

Cet acheteur éphémère se promène, visite des appartements ou des maisons comme d’autres vont au cinéma ou au restaurant.

Un jour il sera prêt… tans que ce n’est pas le cas, il est préférable qu’il patiente, fasse preuve de moins de légèreté et consacre son temps libre à des loisirs n’impliquant pas le travail d’autrui :

 
Une famille monoparentale… de plus en plus nombreuses dans une grande agglomération comme TOULOUSE à laquelle nous apportons, bien sûr, le plus grand soin car travailler seule/seul, gérer un enfant en même temps… et chercher un appartement de façon concomitante - quelle que soit sa typologie, le quartier où il se trouve, les prestations envisagées - s’avère quasi impossible sans une aide véritable, un accompagnement personnalisé de tous les instants :



L’investisseur cherchant un grand appartement pour faire de la collocation à un maximum - rentabilité performante oblige - d’étudiants ou de jeunes salariés ; dans les deux cas des locataires (souvent issus de programmes universitaires européens - type ERASMUS - où ayant intégré une entreprise à dimension internationale qui recrute des talents à l’étranger) privilégiant une vie sociale riche dans un grand appartement ou une vaste maison tout en leur permettant ainsi de minimiser le loyer à acquitter puisqu’il est partagé, plutôt qu’un logement individuel, proportionnellement plus couteux en termes de bail, de charges locatives globales à assumer seul.
 


Obnubilés par la rentabilité pure (délaissant quelque peu la dimension patrimoniale de leur investissement), certains investisseurs sont même en quête du « fameux » cash-flow positif qui à TOULOUSE s’avère quelque peu mythique au regard de la réalité du marché immobilier local.

Ce cadre idyllique ne s’y trouve que très rarement… pour ne pas dire jamais :

 
L’acheteur qui avance en silence tout en faisant des circonvolutions, ondulant et parfois fuyant, laissant presque à penser que l’on a eu tort de lui faire confiance, de signer un mandat de recherche avec lui… alors que quand il se décide, se positionne, c’est d’un coup d’un seul, avec une froideur implacable.

C’est à l’opportunité que l’on acquière un bien dans un marché ou l’offre n’y est pas en abondance suffisante… ce client là en a parfaitement conscience.

Quand il se positionne - en général des maisons ensoleillées de notre cher midi, de belles bâtisses en pierres qu’il affectionne tout particulièrement - c’est pour en devenir LE propriétaire… et « malheur », potentiellement, à celui qui entre en concurrence avec lui de façon nonchalante.

Le client d’apparence peu avenant, mais discret, qui ne fait pas de vagues et au fond plutôt aimable quand bien même la relation n’est jamais trop chaleureuse.

Avec certain acheteurs le tutoiement (qu’ils nous invitent à avoir avec eux) « s’impose ». Avec lui, on en reste au traditionnel vouvoiement… mais on avance et, au final, un rendez-vous chez le notaire pour une signature de promesse de vente, puis la réitération de celle-ci en général trois mois après, a lieu… et tout le monde est ravis !



Celui ou celle qui suit un peu aveuglément les « analyses » du dernier qui a parlé, l'écoute dans ses prédictions sans réel sens critique…

Cet acheteur a confiance en nous puisqu’il nous a expressément mandaté (via un mandat de recherche qu’impose la loi), confié de plein gré son projet… mais il demande quand même l’avis d’un proche : parents, frère ou sœur, quand ce n’est pas cousin ou cousine, oncle ou tante, et/ou encore ami ou collègue de travail.

De tout ce beau monde, aussi sympathique soit-il, personne n’est expert du marché (qui s’analyse toujours au cas par cas, à un instant T, dans une conjoncture spécifique), aucun de ces néophytes en immobilier (quand bien même ont-ils un jour acheté un bien ou vu telle ou telle annonce sur internet…) n’est en mesure d’avoir une approche objective, rationnelle (en raison même de relations familiales ou amicales trop étroites), une capacité à évaluer finement la valeur d’un bien… 

Mais c’est ainsi, cet acquéreur inquiet et peureux - presque par nature - se rassure comme il peut… alors même qu’il ne cherche pas le « mouton à cinq pattes » !

Si tel était le cas, nous lui aurions indiqué en quoi son projet n’était pas en l’état réalisable et comment faire, le cas échéant, pour le rendre viable ; devoir de conseil oblige.



L’acheteur lent à la prise de décision, hésitant… alors qu’il convient de se montrer le plus souvent réactif dans un marché immobilier toulousain tendu où l’offre est globalement insuffisante par rapport à la demande.

C’est souvent le cas du client qui occupe déjà un logement lui convenant parfaitement, en location par exemple et achètera uniquement s’il trouve - que nous lui dégotons - la perle rare, le bien idéalement rêvé !

Nous sommes là pour le rassurer face à ces indécisions (souvent légitime au départ : acquérir un appartement ou une maison n’est pas une mince affaire ; généralement un projet de vie qui, par définition, ne peut se faire à la légère, ne serait-ce qu’en raison des enjeux financiers soulevés) et lui dénicher ce bien immobilier tant désiré… le moment venu, c’est-à-dire lorsque l’opportunité se présentera et qu’il devra alors agir avec célérité.

A cet égard, le fait de l’avoir « formé » au marché, de lui avoir montré la réalité de celui-ci aura/a toujours, dans cette perspective décisionnelle importante, un effet positif, constructif :



Les familles très nombreuses en quête en général d’espaces intérieurs et extérieurs importants.

L’idéal étant pour elles une propriété en première ou deuxième couronne de TOULOUSE selon les critères exacts de leur recherche et le budget alloué à celle-ci.

Notre équipe, constituées de plusieurs chasseuses immobiliers et chasseurs immobiliers expérimentés et spécialisés, permet de répondre à ce type de projet d’envergure :



Le client haut en couleur, bavard, parlant fort, qui sait tout du marché qu’il a déjà survolé maintes fois… mais bien trop rapidement, en s’éparpillant, de façon désordonnée et pas suffisamment régulière.

Pour lui dénicher son futur chez-soi, il a donc besoin d’un chasseur immobilier efficace, consacré quotidiennement à sa recherche, en capacité d’explorer le marché de façon exhaustive.

Un lieu de vie où ce client jusqu’ici trop volatile pourra enfin poser ses valises lui qui par (mauvaise) habitude tend à squatter facilement les appartements de ses amis, s’y impose sans être véritablement invité :

La famille cherchant une maison… familiale bien sûr et avec piscine ; attention, pas un simple couloir de nage étriqué.

Dans un jardin arboré, un vrai bassin permettant de se détendre tous ensemble et de recevoir des amis… donc un extérieur significatif et le tout proche des commerces, des transports en commun, localisé dans la carte scolaire dont dépendent les enfants (en collège et lycée) :

L’acheteur discret et rusé, se dévoilant avec la plus grande parcimonie, en quête d’un logement atypique, tel un loft sous les toits par exemple ayant pris place dans des combles soigneusement repensés et aménagés ou à créer ainsi soi-même.

Les travaux en effet, même conséquents, ne lui font pas peur.

Il escompte une plus-value en cas de revente et en attendant cette possible culbute financière un logis alliant le charme de l’ancien et le confort moderne ; le tout idéalement en dernier étage pour le calme, une tranquillité salvatrice dans le bruit, inévitable, de la ville où il a élu domicile pour raisons professionnelles.



Le jeune couple primo-accédant, amoureux (bien sûr) et rêvant d’un nid douillet dans notre si belle Ville rose.

Elle, profession libérale, collaboratrice dans un Cabinet d’avocat réputé, est très accaparée professionnellement et lui, commercial dans l’aéronautique, souvent en déplacement professionnel, n’ont pas le temps de se consacrer à une recherche immobilière ciblée, par nature chronophage, nécessitant du temps et une connaissance approfondie du marché local… surtout que leur recherche est bien sûr complexe :

« Le top serait de nous trouver un joli appartement ayant le cachet de l’ancien avec une petite terrasse idéalement (à défaut un balcon) dans un quartier vivant de l’hyper centre-ville, mais néanmoins dans une rue calme et, si possible, proche des berges de la Garonne »… une zone de recherche allant du Pont Saint-Pierre au Pont Neuf puis légèrement au-delà le quai de Tounis, ainsi que les Carmes et Dalbade à proximité :

Le célibataire endurci, solitaire dans l’âme, mais aspirant pour autant à un confort certain et si possible un appartement avec vue dégagée, nécessitant de prendre de la hauteur, dans un immeuble ancien typiquement toulousain ou l’ascenseur sera néanmoins le bienvenu.

Ce client peut parfois paraître indécis (la décision d’acquérir un bien n’est pas une mince affaire, alors en solo ce peut être plus délicat encore), un peu rêveur et nonchalant, il demeure néanmoins toujours en alerte (on lui a expliqué que ce n’était pas/plus la peine qu’il perdre son temps avec des alertes immobilières sur les sites internet dédiés puisque cela constituait une partie de notre travail quotidien… mais c’est plus fort que lui !), prêt à bondir sur l’opportunité immobilière… comme un chat sur une souris.

A la méfiance de départ (tout au moins l’incertitude qui entourait notre relation avant qu’il puisse vérifier le sérieux de notre travail) s’est substituée la confiance, ayant compris, entre autres, que nous avions bien conscience que vivre seul ne signifiait pas manquer d’exigences !

 
Son pendant féminin, mais en plus discret, si ce n’est peut-être sa garde-robe.

Il faut dire qu’elle travaille de nuit en tant qu’infirmière et doit être vu lors de ces nombreux déplacements chez sa patientèle.

Cette activité professionnelle nocturne l’empêche de chercher un foyer adapté à ses besoins puisque les horaires d’ouvertures des agences immobilières ne coïncident pas avec les siens.

Elle nous a donc mandaté pour lui dénicher son futur home sweet home - une petite maison avec jardin en première couronne de TOULOUSE - le plus au calme possible afin, entre autres, de pouvoir y dormir en journée sans être déranger par le bruit de la ville… et impérativement avec une cheminée dans la pièce à vivre car elle adore le feu nous a-t-elle confié !

Une clientèle professionnelle accueillant des usagers en nombre, impliquant un lieu aux normes PMR, un établissement recevant du public, dit ERP.

En l’occurrence ici un vaste local pour une association regroupant une crèche dans une aile du bâtiment et un club du troisième âge dans l’autre aile de cet édifice de conception moderne, pensé par un architecte visionnaire.

In fine, c’est une réunion intergénérationnelle qui est opérée au cœur d’un village haut-garonnais où tout le monde est à en action, le personnel de garde et les enfants en bas âges comme les séniors qui s’y retrouvent pour jouer aux cartes, à la pétanque, à divers jeux de sociétés, etc.

Ce type de projet d’envergure est au cœur de notre action puisque Domicilium Chasseur Immobilier est dotée d'un département pro dédié à la recherche de locaux à usage commerciaux, professionnels ou associatifs :

Le candidat à l’achat près de ses sous, un peu « rat » sur les bords… diront les mauvaises langues.

Nageant quelque peu en eau trouble, il ne divulgue jamais la totalité du budget dont il dispose alors même que l’étude de la viabilité de son projet en dépend grandement et, le moment venu, une fois le bien trouvé, veut le négocier à tout va… au risque de le perdre.

Si l’appartement dégoté ou la maison dénichée est à sa convenance, dans un marché tendu marqué par une offre insuffisante, il va de soi en effet que ce bien intéressera inévitablement un autre acquéreur, moins gourmand, plus réaliste.

Nous lui rappelons si besoin cet état de fait - or les fait sont têtus ! - et qu’une acquisition est la rencontre, ne peut être que la rencontre de deux intérêts, en aucun cas un duel, ni une partie de poker…

Au-delà de notre mission de recherche exhaustive, nous sommes là dans notre approche transversale de conseils.

Et sur cette ligne, concernant plus précisément le moment clé de l’offre d’achat, en tant qu’expert du marché, nous évaluons le bien retenant l’attention de notre client au prix le plus juste possible afin qu’il se positionne en toute connaissance de cause, rationnellement…

Une négociation efficace ne pouvant se faire que dans ce cadre constructif.

L’acquéreur à la timidité quasi maladive, extrêmement peureux… mais néanmoins aussi pressé (une mutation professionnelle l’explique) que charmant.

Réservé et humble, il nous aborde d’abord en général via notre site internet et son formulaire de contact dédié, ou par e-mail à l’adresse y figurant.

Sa recherche est modeste - un rez-de-chaussée, même sombre, nécessitant des travaux aura fait l’affaire car il était sécurisé et avait un certain potentiel -, mais chez Domicilium chaque visée immobilière à son importance.

 
Tous les projets sont donc pris en compte avec le même sérieux, la même attention et la même énergie.

Et cet acquéreur, comme beaucoup d’autres, est parfois surpris - agréablement bien sûr - quand ce n’est pas ébloui… par le service clés en main d’une équipe expérimentée !

Pour finir, le client sournois, dangereux… car la confiance ne peut s’instaurer avec lui, trop exigeant et imprévisible qu’il est… mais que l’on rencontre - fort heureusement - quasiment jamais à TOULOUSE !

Avec l’expérience, si le hasard faisait néanmoins qu’il vienne à se manifester, comme nous ne recevons que sur rendez-vous, nous le conseillerions alors à distance (fort pratique, la visio est idéale… ici vitale) et l’inviterions à revoir ses prétentions à la baisse.

En l’occurrence, à chercher son logis dans un secteur géographique bien plus éloigné de la ville, plus approprié à ses besoins et son budget : « un grand terrain pas cher en centre-ville pour y construire une maison, idéalement avec un point d’eau naturel… cher Monsieur, nous avons parfois accès à des biens off-market auxquels vous ne pouvez pas prétendre sans passer par une société de professionnels experte comme la nôtre (sur ce sujet, n’hésitez pas à consulter l’étude : « Le off-market immobilier : mythe ou réalité ? Fantasme ou opportunité ? »), nous sommes également détenteurs à ce titre d’outils de recherches innovants, d’une technologie aussi puissante que perfectionnée… mais nous n’avons pas, en revanche, de baguette magique ! ».



Avec cet énergumène, nous avons certainement éviter le pire ; à la fois pour lui (signer inutilement un mandat de recherche qui l’aurait induit en erreur, lui faisant croire que nous aurions pu le satisfaire) et pour nous (chercher vainement un bien introuvable, perdre du temps… précieux pour mener à bien de vrais projets… car tout simplement viables).

C’est factuel, comme dans tout domaine d’activité, il y a le vrai professionnel, diligent et efficace, connu et reconnu, ayant pignon sur rue depuis des années et celui qui se targue de l’être, claironne et s’agite sur les réseaux sociaux… mais concrètement s’avère inopérant.

En synthèse… le bon chasseur et le mauvais chasseur !

Et, saison des vœux et avec eux de promesses de lendemains heureux, c’est le premier, plus précisément toute l’équipe de Domicilium, qui vous souhaite (enfin… meugle, hennît, bêle, cancane, miaule, brait, coasse, grince, mugit, siffle, lamente, grogne, roucoule, abois, etc.) une fois encore le meilleur pour 2025 !

Billet précédent : Prix du marché immobilier à TOULOUSE. Bilan de l’année 2024 à l’aune d’exemples concrets de transactions immobilières réalisées par DOMICILIUM.